超聲骨密度檢測儀銷售渠道與銷售方式
發(fā)布時間：2018-09-29 15:03:06 點擊量：
【關(guān)鍵詞】：超聲骨密度檢測儀、銷售渠道、銷售方式
【標題】：超聲骨密度檢測儀銷售渠道與銷售方式
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醫(yī)院購買：主要為大設(shè)備世界衛(wèi)生組織，國家財政對各級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的資助均以設(shè)備的方式。對商家而言，其實競爭性強。一旦中標，不存在銷售難度和過高的費用。各大中醫(yī)院列入年度計劃的采購項目亦大多采用招標方式。
設(shè)備租賃：為了滿足資金不足或?qū)嵭锌剖页邪尼t(yī)務(wù)機構(gòu)而派生的營銷方式。實行的是無需客戶出資買設(shè)備，銷售商以租賃的方式按每月固定時間固定回報的方式與醫(yī)院簽訂協(xié)議。重點性強，銷售費用低，環(huán)節(jié)少，時間短，使商家資金壓力大。
設(shè)備投放：無需客戶出資買設(shè)備，預(yù)付一定比例貨款的合作分成及預(yù)付貨款的合作分成。
定價不定期：按每月營業(yè)額百分比返回直至滿額至合同定價。
定價定期： 按每月營業(yè)額百分比返回直至滿額至合同定價定期內(nèi)保證定價，如未及由一次補足。
不定價不定期： 按每月營業(yè)額百分比返回直至儀器不能使用為止。
不定價定期： 按每月營業(yè)額百分比返回，期限滿后儀器無償歸醫(yī)院所有。
2.1超聲骨密度檢測儀直銷方式
針對目標市場及意向客戶的人力促銷方式。重點性強，銷售費用大，銷售環(huán)節(jié)多，銷售時間長。分銷方式由省、地、縣級的二、三級經(jīng)銷商所在區(qū)域負責所在區(qū)域的銷售。借助分銷商的實力，擴大銷售區(qū)域銷售費用小，環(huán)節(jié)少，時間短，但重點性差。
2.2超聲骨密度檢測儀會議促銷方式
憑借醫(yī)療器械行業(yè)會議和專業(yè)性學(xué)術(shù)會議以資助參展的方式，實行獨家或有限企業(yè)數(shù)的參展方式。目的在于提高產(chǎn)品知名度，擴大意向客戶群眾重點性強，銷售費用適中，環(huán)節(jié)少，時間短，是大多企業(yè)必選的方式
2.3超聲骨密度檢測儀專家促銷方式
以知名醫(yī)院和知名專家為龍頭人，利用知名醫(yī)院和知名專家的關(guān)系，拓展各級專家和科主任關(guān)系形成后身的網(wǎng)絡(luò)群體更利于意向客戶的形成，如上為大多企業(yè)必選的方式。
2.4超聲骨密度檢測儀媒體促銷方式
超聲骨密度檢測儀主要利用專業(yè)報刊，專業(yè)雜志，信件郵遞，電話拜訪等方式宣傳產(chǎn)品，很少采用立體廣告的方式宣傳。該方式僅作為輔助手段。
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